1.在IT企业,陌生人很容易一眼就能分辨出谁做销售,谁做技术,谁做管理。
冲着陌生人微笑言语客气的一般是销售,一脸漠然甚至有些高傲的是技术,用探寻的眼光打量你的往往就是管理了。
2.在IT企业里,技术人员与销售人员的不和是常有的事,更多的是由于某个具体项目发生的争执。
3.存在即合理?
其实任何能存在的事物都是有原因的。
以前的书生气很重,老是拿着自己心中那把尺子去衡量是非曲直。
却不知道,这个社会每个人心中的那把尺子千差万别,也走了不少弯路。
4.IT销售常常自嘲
一把鼻涕一把眼泪,投身销售英雄无畏。
西装革履貌似高贵,其实生活及其乏味。
为了业绩吃苦劳累,鞍前马后终日疲惫。
抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味。
5.难怪女人都说男人是忠实的外貌协会会员。
6.成交的真正秘密在于需求,在于买卖双方彼此需求的把控及博弈。
对德阳银行来说,他们看重的是政绩;对我们来说,我们看重的是市场。 只要我们双方找到一个能彼此达成各自目标的共同点,就能成交。 而钱,只是一个辅助工具,它是一个曲线图,随时可以动态发展。
7.每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感,男人则希望通过权力与金钱找到安全感。
8.中年人悲哀往往是经历太多,变得世故和麻木了。
被许多人生经验所教诲,被定格,却自以为把握了现在。
9.二十岁的人用对错去衡量一件事情,可以理解。
如果三十岁的人,还只用对错去衡量一件事情,那就是愚蠢。
10.面对同样的一件事情,二十岁的人,常常会去批判它;
三十岁的人,更多会是理解与接受它;
四十岁的人,只需要去包容它。
11.无论是政治家,还是企业家,成绩卓越的往往都是研究人性的高手。
12.格图肯刚进入公司时,万丈雄心,总怀着一种改变公司、改变行业、改变世界的英雄梦想。
两年之后,他的心态慢慢平和下来,终于认识到,自己跟公司其他的程序员没有两样,原来都是一样的普通和平庸。
13.企业追求的是人才,而人才追求的是平台,两者缺一不可。
14.一句简单问候的话,对于我们来说,举手之劳,但对于陷入低谷和困境的人来说,
给人温暖与鼓励,也许他会记住一辈子。
15.人的一生如果有幸遇到一个好老师、好老板,这是一件非常幸运的事。
16.人与人相遇,是讲缘分的。
17.人为什么要吸进空气呢?为了争一口气。
人为什么要呼出空气呢? 为了出一口气。
18.对于任何女人而言,最大的打击莫过于成为另一个女人的替身。
19.谎言无处不在,真相需要勇气。
20.需求决定市场,市场决定产品,产品决定程序员的命运。
21做技术的最常见的有2种心态:
第一种是怀才不遇。我们很聪明,智商也很高,有本事,也有能力,却无法清楚地表达,也不爱表达,
我们更注重的是不停地吸收知识,却不懂输出自己的能力。
时间一长,因为得不到别人的认可,最后一个个变成孤独的英雄。
第二种是追求完美。
总是从自己的技术角度出发,事事追求完美,有着改变行业改变世界的雄心壮志,
觉得自己在做一件艺术品而不是商品。所以不考虑需求,不考虑市场,不考虑客户。
最后,自己做出来的东西觉得是阳春白雪,而买东西的,却是下里巴人。
22. 在“熟人社会”里,道德和习俗的力量是强大的,它在无形中掌控着一切。 所以在这个圈子里,个人的职业道德与口碑非常重要。
23. 唐帅从小到大,对钱看得都不是很重,觉得够花就行。 这种金钱观让他保持了一份难得的平和心态。
24. 你们这次去谈判,任务非常艰巨。不知道对方预算,不知道对方底价, 没有内线,没有支持者,没见过高层。前期商务工作到今天为止,全部等于零。
对这样的单位,一个才300万的项目,根本不足以让四个处长再加上一个总经理 助理组成谈判团来做这件事,这不符合常规。 起码说明一点,他们比我们想象中更重视这个项目,这就是我们仅供的切入点。
25. 我们去忽悠客户的钱,他在忽悠我们的心,被他卖了还帮他数钱。 说得好听点叫管理艺术,说得难听点叫老奸巨猾。
26. 我发现70年代的人,是不是都比较怀旧?
我很愿意花时间去了解一个60年代的人的想法,却不愿倾听一个80年代的人述说。
同样相差十年,跟前者会有一种自然的亲近,跟后者却又一种无形的代沟。真是奇怪!
因为你有困惑,你希望从有经验的人身上找到答案,你更在乎索取而不是付出。
27. 他们爽约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入谈判阶段,其实双方是平局。
我们都不清楚对方价格的底线,试探是唯一有效的方法。
28. 如果说深圳是一个活力四射的小伙子,那北京就是一个睿智沉稳的老教授。
29. 对方要求越多,对自己谈判越有利,就怕他啥也无所谓,啥也没要求。
30. 古代将士们在上沙场之前,通常有两种心态:
悲壮。葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回。 豪气。青海长云暗雪山,古城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。
31. 人之幸福,如饮水,冷暖自知。
32. 即使今天我们跟他们吵得面红耳赤,这个项目都丢不了。
知道为什么吗?因为我们还有退路,这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。
明天我们回北京,他后天可以再派人来,谈判仍然可以继续。
但是老板没有退路,他是这次谈判的最高领导。
如果我们把他推到前面来,他不降价就真的会玩完。
33. 总经理对这个项目最关注的需求有三点:第一,政绩;第二,风险;第三,速度。 对应的解决方法分别是 项目成功能带来政绩;价格低就能避免风险;速度要比 别的银行快,否则政绩就被别人抢走。
34. 你说我们70年代的人,是不是已经老了?我有时候跟下属,特别是80后的小伙子 闲聊时,竟然找不到共同话题。我讲的,他们不感兴趣;他们讲的,我听不懂。 就像鸡同鸭讲似的,傻瓜对笨蛋。你觉得做傻瓜好,还是笨蛋好?
如果傻成你这样,还是觉得做笨蛋好。
35. 伍建辉说了很多对双方合作的期望,看得出来是一个很有想法的人,对软件功能 也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道,因为懂行,交流起来容易达成共识,会节省大量的时间与沟通成本。
36. 由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空当,双眼在总经理办公室随意看了一圈。 就在这短短一分钟不到的大量中,她已经得到她想要的信息,这个领导抽的是 中华烟,喝的是普洱茶,喜欢下围棋,也打高尔夫。
37. 为什么他们不多找几家来参与竞争,打压我们?他如果找两家来谈,一定会有 一家落选,落选的那个软件商如果嗅觉灵敏,他也一定会找其它银行谈合作。 也就是说无意之中为自己培养了一个竞争对手出来,这是伍建辉不愿意看到的。 38. 商务谈判,通常老板最看重利润,职员不看利润只看老板的任务。 39. 老板更是个玩心理的高手,知道他为什么不给我们定底价么?其一,他心里没底,任务定的过高过低都有风险。
其二,职员通常把老板的任务看成终极目标,而不会竭尽全力去争取最大利益。
40. 你最害怕遇到什么对手,比你水平更高的高手么?
相反,我最喜欢跟高手过招,很过瘾,无论输赢都能学到很多东西。
我最害怕的反而是新手,他没经验,出牌不按常理。
这样一来,我们根本没办法分析与判断,也就找不到他的破绽。
41. 金钱对于生活在底层的人来说,实在是太重要了。
42. 夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞?
43. 人的成熟首要标志就是接受,接受所有合理与不合理的存在。
44. 女人之所以成为男人及婚姻的附属品,更多在于金钱上而不是情感上的依赖?
45. 世俗的压力是无穷的,它可以轻而易举地摧毁一个人的信心,甚至她的生命。
46. 这个社会对剩女并不宽容。有的人甚至认为剩女是可恨的,这些女人之所以 走到今天这一步,70%是因为挑,20%是因为烂,10%是因为丑。同时还给出了三条路:给离婚男士做填房,放下架子找个剩男,孤独至死。
47. 但毕竟也曾是公司的九朵金花之一,只不过现在的八朵金花成为了妈妈,只剩下她一朵残花了。
48. 在职场,上司与下属,想要做到绝对信任非常难。作为老板,他们更信奉 “用人要疑、疑人要用”的信条,“用人不疑”更多是说给员工们的糖心炮弹。
49. 他很看好唐帅的上升空间,原因在于几点:
第一,他是一个非常爱思考,并且悟性极高的人。
第二,他很内敛,人缘很好,懂得避锋芒,看得清楚局势。
第三,他的心态很开放,快速地聚集能量,会让他成长很快。
50. 轮岗制度,是一个公司培养人才的好方法。大型公司都很看重内部轮岗制度。
轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。
对于个人成长而言,轮岗可以强化沟通能力、扩展人际关系、扩大视野范围、培养战略眼光,从而为升职做好准备。
对于企业来说,在轮岗中发觉优秀人才也是一大收获。
51. 对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量较高的客户,那是一个销售吃饭的本钱。
52. 初级销售卖产品,中级销售卖公司,高级销售卖思想。
53. 三流销售靠产品,二流销售靠理念,一流销售靠人格。
54. 初级销售围人,将客户围住,然后进行死缠烂打的腿细哦啊。 中级销售是维人,就是要建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系。 高级销售是为人,不仅把产品销售出去,更重要的是把自己销售出去。 55. 通常能到到这个级别的客户,他们的人生阅历和精明世故,已经强于常人数十倍甚至百倍了。他们往往已经对人生,经历了从简单到复杂,再到简单的一个过程,也就是俗话说的返璞归真。
56. 管理的最高境界是人心,销售的最高境界也是人心。
57. 销售里有句行话叫“见人说人话,见鬼说鬼话”。它的深层含义是,你要用对方 听得懂的语言,或感兴趣的方式说话,才能得到他们的认可。
58. 男人在工作中思路清晰,果断有力,然而处理感情问题,就不一定灵了。
59. 原来曾经自以为的成功是这样容易蒙蔽人的双眼,些许成就感就开始飘飘然, 似乎世界都在自己的手中,只要想办法,可以控制一切,比如对手、下属、女人。
60.一个男人,最难过的有两个关卡,一个是权力关,另一个就是情关。
61. 善弈者谋势,不善弈者谋子。
62. 大家都知道马拉松比赛,人们发现一个有趣的现象:凡是在比赛中取胜的, 大多数是跟跑者,而很少是领跑者。分析:领跑者不仅比别人要耗费更多 的体力,承受着更大的心理压力,而且视野狭窄,战术意图很容易被人识破; 而跟跑者,常常以逸待劳,视野开阔,战术意图隐蔽,不容易被人发觉,时机 一到就会突然发力,取得最终胜利。
63. 虽然唐帅是一个地地道道的背叛者,背叛家庭背叛感情,伤害他人。
这样的人按道德观念来讲,是被追讨甚至被唾骂的。
但在现实生活中,婚姻中的女性常常会选择隐忍,因为她们经济及精神上的严重依赖,
导致最终只有接受一切,甚至期盼自己的真心换得浪子回头。
64.唐帅认为自己犯下的最严重的一个错误,就是从不了解每个人真正想要什么。
65. 在老板把我折磨成疯子之前,我先把你们折磨成疯子。
66. 销售部门和技术部门的管理有很大的区别。
用一句通俗的话讲,技术人员像英雄,个性很强,看重的是尊重与理解。
而销售人员则像土匪,更看重实质性事物。 对于英雄,适合精细式管理,圈养较好;对于土匪,适合粗线条管理,放羊为宜。
67.怀旧,不是因为那个时代多么好,而是那个时候,自己曾经年轻过。
68. 每个成功人士的背后,都藏着数不尽的坎坷曲折而又辛酸的往事。 既有精彩得意的高潮,也有失败及惨痛的经历。
然而这群人,展现出来的更多是光鲜亮丽的一面。
69. 每个人都会有几首特别喜欢的歌,不是因为歌词优美,也不是因为旋律优美, 而是因为这几首歌在说着自己的故事。
70. 在我人生的每个阶段,我都会给自己设定一个目标,然后用心去实现。
71. 如果你不知道你的领导在想什么,那么你需要的是百分之百的执行; 如果你知道最关键的对手在做什么,那么最好找到最关键的成交死点。
72.真正的高手不用伎俩套圈客户,不用与对手纠缠算计,而是用“心”去成交。
73. 内心深处,他更希望能实现,商场情场两得意,那该是人生中最值得期待的事。
74. 你没有这个能力,就不要做这种事情,否则到最后,这三个女人(妻子、母亲和初恋情人)
都会被你拖垮。
作为男人,工作重要,家庭同样重要,这考研你的情商。 不管你今天对自己的婚姻,后悔也罢,不甘心也罢,你都的承担这个结果,因为当初是你自己的选择。
75. 人活在这个世上,你看看有谁能随心所欲,太难了。
你喜欢一个女人没有错,错在你没有能力去喜欢这个女人。
76. 婚姻中强势的一方,会对弱势的一方造成洗脑的作用。正因为如此,田丽非常依赖你。
这种依赖不仅仅是金钱上,更多是精神上,她已经习惯了按照你的需求和逻辑进行生活。
你现在突然想打破这种平衡,这对她来说,就是灭顶之灾,你让她失去了依赖的目标,
也失去了生活的目标。
77. 社会对于男人的要求就是要尽量掌控全局。